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OEM工厂的品牌化探究:伊可普科技的出海取胜暗码

发布时间:发布时间:2023-01-24 12:04:39 来源:推荐英雄联盟比赛压注的网站 作者:微信上英雄联盟s11下注

  近年来,水质安全遭到广泛重视,由此也推动了清水器需求在全世界范围内的增加。清水器职业诞生由来已久,但长期以来我国企业在其间扮演的更多是OEM制作人物,产品虽远销全球,“卖得好”却“叫不响”。

  不过,跟着新年代出海浪潮的降临,这种状况正在被改动。来自青岛的伊可普科技便是这一改变的亲历者。建立于2011年的伊可普科技,阅历了从OEM制作到全球化品牌的富丽蜕变。现在,旗下品牌Waterdrop已跻身亚马逊北美站点清水类目头部品牌。一起,其清水类替换滤芯在美国替换滤芯商场占有率也已超越 70%。[1]

  现在,越来越多实力微弱的外贸工厂开端了晋级转型,期望打造具有全球影响力的我国品牌。伊可普科技的出海故事,正是传统OEM工厂成功转型的范本。从产品出海到品牌出海,怎么完结富丽回身?在这个进程中又有哪些不为人知的痛点?亚马逊广告和亚马逊全球开店携手推出的立异系列短视频《水手方案》第二季,就纪录下了伊可普科技的一段“帆海故事”。

  建立于2011年的伊可普科技,前期首要经过OEM方式为国外大型超商、清水器品牌代工制作清水滤芯产品。这段阅历为伊可普科技带来技能沉淀,一起也坚决了其品牌化的决计。在创始人祁东看来“拼到终究的是品牌,品牌是信赖,是价值,是自我维护手法。”在这一清晰方向之下,2016年,伊可普科技建立清水器品牌Waterdrop,并经过亚马逊进军全球商场。

  生产出一款好产品,是赢得顾客认可的首要条件。自品牌创建之初,伊可普科技就专心于清水核心技能的研制及专业设备的规划与制作。经过不断堆集和布局,伊可普科技打造了一条从原产料、产品制作完好的供应链系统。在自动化技能方面,更是具有完好的自动化全流程生产线,在世界范围内也处于“排头兵”水平。

  现在,伊可普科技已自主规划研制并交给超越200多种清水产品[2]。一起,产品获得来自多个国家的上百项专利、以及威望机构并荣获德国红点规划奖等多个奖项。

  威望背书带来质量确保,但产品不只要“叫好”也要“叫座”,能否继续满意不同商场用户需求、提高用户满意度是难点也是胜败的要害。祁东坦言,在出海进程中遇到的最大应战之一,便是本土化。因为全球各商场的准入方针以及水质条件都存在较大差异,要想满意顾客的需求,就需求充沛调研、不断探索,针对不同商场推出差异化产品。

  前期进入海外商场时,伊可普科技的产品在按键上沿用了国内的规划,但在出售的进程中,团队发现海外顾客并不了解按键的用处,由此发生了一些不满意的点评。针对用户反应,伊可普科技活泼寻觅处理方法,凭借亚马逊A/B test 东西测试了用户对不同规划的接收程度,并以此为根底,将产品按钮的icon改成了欧美顾客更容易承受的展现方式,产品的满意度由此得到了提高。

  正是对用户反应的高度重视,以及出于对质量问题改进的精雕细镂,让伊可普科技得以不断立异,夯实“硬功夫”、打磨好产品。当然,亚马逊丰厚的东西也在这个进程中发挥了重要作用,协助伊可普科技愈加精确且高效地了解海外用户需求,完结产品优化。

  “亚马逊的东西协助咱们了解用户,在必定程度上补足了咱们的短板。关于咱们而言,这是完成产品研制‘小步快跑,快速迭代’准则十分重要的手法。”祁东说道。

  “Waterdrop让我十分安心,它的产品立异且便于运用,让我的家人喝上了安全的过滤水。”——《水手方案》第二季中一位海外顾客这样说道。翻开Waterdrop亚马逊美国站店肆,这样的好点评举目皆是。短短六年,赢得如此高的顾客点评,伊可普科技除了靠产品力的继续晋级,也少不了其在营销上的继续探索。

  在这个“酒香也怕巷子深”的年代,光有好产品远远不够。正如学者刘擎所言:“品牌影响力是产品与顾客之间的一个重要链接。高质量的产品是发明优异品牌的必要条件,但并非充沛条件。想要提高我国品牌对其他国家用户的吸引力,有必要凭借强壮而有用的跨文化传达网络和机制。”

  伊可普科技的实践也刚好印证了上述观念。2019年,在经过很多的商场调查和需求剖析后,伊可普科技预备瞄准欧美的空白商场,在亚马逊首发无桶式 RO 机型,填补了商场空白。此举本应带来抱负的商场反应,但一段时间后团队发现产品的体现并不尽善尽美。因为其时商场并无同类产品,常用的要害词东西收效甚微。

  怎么让顾客承受一款具有创始含义的首发产品?经过一番深化复盘团队决议调整战略,伊可普团队决议将要点放在用户教育上。经过亚马逊广告丰厚的东西“组合拳”,如展现型推行、产品推行、品牌推行等,伊可普成功地将产品的立异理念传递给顾客,不只为该产品翻开商场,也让更多顾客认识到清水器为生活质量带来的改进。这款立异性的产品也因而曾获得Amazon Choice的称谓。

  这段阅历成为伊可普出海进程中一段标志性的事例,也让团队真切感遭到了广告关于新品牌、新产品的重要性。而为了对广告打开更精细化的运营,伊可普科技测验将公司内部的广告与运营功能剥离,这一段阅历在《水手方案》第二季中也有较为全面的展现。

  之所以会做出这样的测验,在同步推出的《水手观察室》中,亚马逊专业导师这样剖析:“运营首要担任产品的 listing把控和供应链之间的交流,而广告投手则更注重在流量方面的优化。精细化运营是未来的趋势,广告作为重要的东西则值得品牌去进一步深挖。”

  这段“拆家”故事的主人公卢佳璇也表明,“一个好的广告投手,是能够反哺运营作业的。”终究,在长辈的协助,以及亚马逊广告在线学习的课程赋能下,年青的小卢快速成为能独挡一面的广告新人。而伊可普科技也在全员通力合作以及亚马逊广告丰厚的战略组合——品牌旗舰店专属页面、亚马逊DSP及Fire平板电脑多媒体广告、Amazon Live的全方位展现下,在本年的Prime Day上销量完成翻倍式的增加,一起品牌理念也得到了进一步传递。

  经过伊可普科技的出海故事,咱们不难发现其成功离不开三个要害点:满意顾客需求的好产品、深化人心的品牌理念、以及经过有用的推行东西与海外顾客发生衔接。而在这个进程中,亚马逊广告也扮演着重要的人物。

  得益于亚马逊全球巨大的活泼用户根底,以及亚马逊广告在品牌出海进程中发挥的赋能作用。近几年,越来越多我国品牌经过亚马逊在全球打响知名度,如安克立异、致欧科技、追觅等。

  这也是伊可普科技在亚马逊广告投入上不断投入的一个重要原因,创始人祁东表明:“立异意味着要教育用户,有着全球用户根底的亚马逊给咱们带来更大且更精准的流量。若非如此,咱们或许需求消耗更大的资源才干获得现在的作用。”

  经过不断推出立异的广告战略和产品组合,以及掩盖亚马逊商城、Twitch、Freevee(原IMDb TV)、Alexa、亚马逊音乐的全途径等广受欢迎的服务以及亚马逊站外的第三方出版商、网站和应用程序的广告方案,亚马逊广告协助我国出海品牌处理了从提高销量到品牌刻画的全生命周期的需求。

  当然,除了在广告产品上的赋能,亚马逊广告也在协助广阔出海品牌处理团队建造的难点。在出海进程中,专业的运营、品牌人才培养也是伊可普科技面对的一个应战。在这方面,亚马逊经过不断深化本地团队建造,建立专业培训系统和有用的交流机制来为品牌赋能。例如《水手方案》中伊可普科技的广告新人小卢正是经过“学习在线”所供给的丰厚课程,查缺补漏,快速上手广告投手的作业。

  “期望全球需求用水的当地都知道Waterdrop” —— 在短片的终究,伊可普科技表达了这样的宏愿。现在,Waterdrop已登录亚马逊全站点,远销全球30多个商场,品牌力得到明显提高。信任在品牌化战略的正确引导以及亚马逊广告的继续赋能下,这一愿景会加快照进实际。

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